80后如何创业致富，一位80后的创业经验总结

在充满变革与机遇的时代背景下，智能家居领域犹如一颗璀璨的明珠，吸引着无数创业者投身其中。这篇由华海11号执笔的创业笔记，为我们展现了智能家居创业的艰辛与美好。

作为一名80后的创业者，作者已有四年的零售创业经历，虽然赚到了一些钱，但始终觉得缺少一份对未来的激情和梦想。在面临行业饱和之际，他与创业伙伴yauct一起，毅然决然地选择了转型进入智能家居行业。这是一个全新的领域，充满了未知与挑战，但也孕育着无限可能。

一、缘起：为什么要投身智能家居行业？

放弃熟悉的行业，选择未知的领域，需要勇气和决心。作者与yauct之所以如此决策，是因为他们看到了物联网和智能家居的广阔前景。他们觉得，这是一个能为之奋斗后半生的行业，一个能够改变人们生活方式、提升生活品质的朝阳行业。

二、艰难的选择过程：智能家居项目的100天

在决定进入智能家居行业后的100天里，作者与yauct经历了前所未有的挑战。他们利用网络信息，节约时间，走访多家公司，参加各种展会，对智能家居行业有了更深入的了解。他们也结识了很多同行朋友，建立了广泛的人脉。产品筛选却是一个难题。如何选择一个合适的产品和厂家，是他们面临的重大挑战。他们经历了多次讨论和筛选，最终才做出决定。

三、专业成就未来

创业过程中的艰辛与付出，只有经历过才能真正体会。作者写道：“我写这些不是为了炫耀自己在创业中吃了多少苦，而是想对准备创业的人士说，假如你决定要创业，一定要做好吃苦的准备，只有专业才能让自己站的更高，走得更远。”在智能家居领域，技术和专业知识的重要性不言而喻。只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立足。

四、展望未来的智能家居行业

随着科技的进步和物联网的普及，智能家居行业的发展前景越来越广阔。作者与yauct的创业之路虽然充满艰辛，但他们坚信这是一个值得为之奋斗的行业。未来的智能家居行业将会有更多的创新和突破，为人们的生活带来更多便利和舒适。

智能家居领域的创业之路充满了挑战与机遇。作者的故事为我们展示了创业的艰辛与美好，也让我们看到了智能家居行业的广阔前景。对于那些准备投身智能家居创业的创业者们，要做好充分的准备，迎接挑战，抓住机遇，勇往直前。创业路上的曲折——选择智能家居厂商的那些事儿

期间，众多厂商主动与我们取得联系，今天我想重点讲述一下关于选择产品和厂商过程中所经历的曲折故事。

考察完厂商后，我和yauct一致看好的某品牌举办了一场产品培训会。那时已经是11月下旬了。尽管我们对此充满期待，但在参加培训之前，还有个高博会在深圳举行。虽然我们认为参加展会能获取更多信息，但那次的深圳之行，我们仅仅半天时间就逛完了整个高博会，感觉收获寥寥。许多厂商和产品与之前我们在无锡物联网展会和深圳安博会上看到的如出一辙。智能家居的圈子虽小，但发展空间巨大。

我们是在上海参加的产品培训会，当时客户不多，大概只有五个不同区域的客户。尽管我们对这个品牌抱有很大期望，对产品和公司也有了进一步的了解，但厂家刚刚进入市场，对行业政策了解有限，迟迟未能给出合作政策，这成为当时的一大遗憾。从初步接触到参加完培训，已经过去一个多月的时间。在这短短的一个月里，沈阳已经涌现出不少智能家居公司。遗憾之余，我们更加确信智能家居是一个朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。

等待的过程是焦虑的。在迟迟无法确定产品的日子里，我和yauct逐渐冷静下来，开始思考如何切入智能家居产品的终端市场。我们借鉴了智家网上的前辈经验，最终决定从小系统开始尝试，先推出一些实用、老百姓买得起的产品，再逐步深入智能家居系统集成。

面对众多的选择，我和yauct经常陷入纠结。选择正确可以节省时间、人力、物力、财力；而一旦选择错误，可能就需要从头再来。由于我们是初创公司，没有多余的时间和精力去承受错误的代价，所以谨慎成为我们面临的一把双刃剑。选择智能家居厂商的过程充满了艰难，主要来自于心理的压力和折磨。我们害怕因为错误的决策带来的后果。尽管后来我们意识到可能需要放下包袱才能看到新的希望，但选择的过程依然艰难。

智能家居厂家众多，产品繁杂，组网方式也各不相同。如何选择一家能够一步到位、符合自己心愿的厂商一直困扰着我们。我们原本计划在年后直接运营，但因为过于谨慎而一再推迟。创业之初的各项开销已经让我们承受了资金压力，因此迫切想要找到合适的厂商和产品，让公司快速运转起来。

在产品的选择上，我们总想找个完美的解决方案。然而现实中并没有完美的存在。例如有线485、TCP/IP协议的产品虽然稳定，但布线繁琐；无线433、315的产品虽然布线无忧，但缺乏整合配套的方案；zigbee技术虽然领先，但国内产品还有待验证。

在百转千结之后，我们结合智家网的经验，决定先做一些智能家居的子系统让公司运转。于是我们将投资定位在智能影音、背景音乐、家居安防这三大块。在产品的技术选择和渠道选择上，我们以需求为主导，寻找能够衔接主系统技术的配套产品，并尽量直接从厂商那里进货。最终我们从背景音乐、智能影音组网所需的两款产品的厂家直接进货，并在本地家居安防产品的代理商和无线影音的经销商处采购货物。

与本地代理商合作：小利润中的大智慧

尽管从本地代理商那里拿货利润微薄，但其灵活性和低风险却不容忽视。你可以随心所欲地选择你需要的货物，只需少量投资。当你对市场需求有了清晰的把握，你就可以凭借这些货物积累资本，与厂商和代理商进行更有力的价格谈判。

市场定位：明确目标，策略发展

我们的市场定位清晰明确：专注于中等消费人群和新白领阶层。他们接受新鲜事物迅速，有一定的经济实力，使得这个市场潜力巨大。我们专注于DIY智能家居产品，让顾客可以根据自己的需求自由组合，打造个性化的智能家居体验。我们相信，这是推进智能家居行业进程、让大众了解智能家居产品的最佳方式。

合作厂商的选择：五大经验分享

1. 了解自身需求：明确自己的长处和短板，清楚自己适合什么样的市场，是选择合作厂商的第一步。对于我和yauct而言，我们选择面对终端消费人群的智能家居产品，因为我们更擅长与消费者直接沟通。

2. 彻底市场调研：只有深入了解市场现状，才能熟悉行业，找到市场的差异化。我们花了大量时间调研市场，分析各个厂家的产品特点和市场定位，以便选择最适合我们的合作厂商。

3. 制定营销策略：在市场运营之前，我们要明确营销策略和方法。在没有可行预案的前提下，不盲目投资。我们要思考如何通过最合适的方式赚取更多的利润。

4. 保持清醒的头脑：在寻找合作厂商的过程中，保持不急不躁的心态至关重要。我们曾经历过一些波折，但最终我们庆幸能够保持理性，选择最适合我们的产品。

5. 重视产品和方案的质量：合作厂商的性质并不重要，关键是他们提供的产品和解决方案是否符合市场需求。我们重视的是产品的质量和服务，因为这是厂商赖以生存的来源。

创业初期的弯路

从确定产品和运营思路后，我们忙于系统的整合和公司的企划。从组建公司网站和淘宝网店、小系统的整合与测试、跟踪合作厂商的产品进度、组建基础团队到制定营销策略，每一项任务都耗费了大量时间和精力。在这里，我想分享一些我们在创业初期走过的弯路，希望能给你带来一些启示。

关于网站和网店的建设与维护至关重要。虽然我们在网站建设方面略有经验，但在初期花费大量时间整合产品上传到网店后并未达到预期的效果。原因在于缺乏专业的更新和维护团队来确保网站的持续运营和吸引力。投入必要的时间和资源来建立和维护网站是确保成功的关键之一。在创业初期时应该慎重考虑选择合适的合作伙伴或者专业团队来共同推动项目的进展并避免走弯路提高效率和成功率是至关重要的。关于创业之路的分享与反思

在创业的征途上，我想谈谈我的一些经历和感悟。我深知，专业的事情需要专业的人去做，千万不要因为略知一二就过于自信。我与yauct虽用“伪静态”搭建了自己的网站，但在美工和风格方面却显得力不从心，无法达到预期的效果。为此，我们不得不寻求专业的网页设计师来弥补这一缺陷。

在创业的道路上，突发情况总是难以避免。当我们完成小系统的产品整合，包括智能影音、智能安防、智能照明、电器控制系统的测试时，原本计划的智能主机的OEM策略却因厂方因素而延后。面对这一挑战，我们及时调整策略，将目标市场转向沈阳本地的终端。这一切，得益于我们在智家网上的经验，为我们提供了宝贵的参考和指导。

在营销策略上，我与yauct共同了“可升级的智能家居”这一卖点，也就是我们对外宣传的“智能家居SCS自我服务模式”。这不仅不影响我们的整体战略方向和市场定位，还让我们在终端市场营销上取得了不小的成果。

创业并非两个人的力量就能完成。为了提升效率，我们重视了团队的建设，积极招聘专业人才。我们明白，专业的人做专业的事，这样才能事半功倍。关于招聘什么样的人才，需要根据自己的运营情况来具体决定。

回首整个创业过程，有一段时间我们是盲目的，缺少方向和思维。在实际操作中，我们犯了一些错误，走了许多弯路。作为运营管理者，我们必须具备清晰的头脑和全局的掌控能力。我们要学会反思，不被琐事所迷惑，要制定有效的计划。

在创业过程中，我深刻认识到实践的重要性。许多想法、思路、方向、策略都需要通过实践来验证。我们不能总是停留在理论阶段，要走出去，否则时间的流逝会让我们感到焦虑不安。

创业中的投入与产出往往与我们的预想存在差距。我们需要把握好心态，坦然面对现实与理想的差异。例如，在运营之前，我曾想过办理一个电话，但现实的投入比我想象中的要多，产出也比预想来得晚。

创业之路充满了挑战和机遇。我们需要不断反思、学习、实践，才能更好地应对各种挑战。我想送给所有想要创业的朋友一句话：相信付出总有回报，我们离成功都不会太远。在未来的日子里，我会继续与大家分享我的创业经验和故事。